据报道，高盛近期再次重申对京东的买入评级，并将目标价提升至46美元。

截至上一个交易日(11月4日)收盘，京东股价上涨5.8%至33.12美元，创京东股价年内新高，单日涨幅远超亚马逊(上涨0.74%)、阿里巴巴(上涨1.83%)等电商企业，在中概股中表现抢眼。

喜人的股价表现背后，是市场对京东近期多层级布局后交出的亮眼成绩单的信心，其中，京喜的横空出世，扮演着至关重要的角色。

京喜到底有多么重要？让我们把目光倒回到10月31日。

这天，京喜正式接入微信一级入口，消费者只需点击“微信-发现-购物”即可访问京喜。这也意味着京喜在微信一级入口、京喜手机QQ购物入口 、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉丝群6大移动端渠道完成全域战略布局。

这天，来自四川成都纸品产业带的竹浆抽纸，全天卖出293万件；来自福建泉州食品产业带的软吐司面包，卖出超过100万包；来自浙江义乌日用品产业带的洗碗巾，卖出超过50万条……全天共卖出近6000万件商品，其中，工厂直供订单量环比增长16倍。

京喜不负众望的进入了大众的视野，同时也正式宣告，继拼多多、阿里、苏宁后，京东也加入了下沉市场的战局。

作为京东旗下的社交电商平台，从其前身“京东拼购”到“京喜”的转变，京东想带来的不只是下沉市场的拼购价格战，而是通过京喜，更多的是提供让消费者满意的优质商品、提供丰富的娱乐化的购物体验以及对上游制造业的提振。作为桥梁的京喜，自身的商业价值不言而喻。

小工厂搭上“京喜”版工业4.0快车

在金锚路688号的宁波朴素工业园内，吉登电动牙刷的生产流水线正在紧锣密鼓的生产着专为京喜备战双十一准备的“爆品”——特供价仅9.9元的电动牙刷。

吉登品牌总经理刘少忠表示，吉登完全采用了奇才iSonic电动牙刷高端产品的研发团队和核心技术，而针对下沉目标用户关注的“高颜值、性价、便捷体验”等特点做了进一步精准优化。在外观设计上，去除了花哨设计，丰富了色彩体验；在功能体验设计上，去除了附加功能的设计，核心保留清洁功能体验；在使用体验上，去除了充电式设计，采用了电池式设计。

此次产品优化调整的背后，是京喜平台基于大数据的自下而上的精准反向定制，使得产品从最开始就打下了京喜版工业4.0的烙印。

京喜3C家电类目负责人陆翔表示：“在过去一年大量线上用户的数据积累中，我们发现，中国低线的用户在非常快速的消费升级，不仅对优质商品尤其是好用耐用的商品诉求越来越强，同时也保留了对价格高敏感度的特点，就倒逼京东为了获取低线用户做更多货品挖掘的动作”。此次反向定制的产品，就是要给用户提供真正需要的货品，用更适合用户、与用户消费能力和需求精准匹配的好货赢得用户信赖。

另一边，宁波赛特斯电器有限公司为京喜平台用户定制的“高颜值、高品质、低价格”的30元爆款暖风机也加入战局，一跃成为京喜平台该品类的TOP级单品，迎来爆发式的订单增长。

宁波赛特斯电器有限公司总经理霍通恩介绍，为了双11大促，他们备了十几万台货，每台产品亏损在15元左右，另外京喜平台每台补贴6元返现，他希望通过价格补贴冲击销量、消费者好评以及店铺排名。“我看的是明年，我们还卖电风扇，这是有利润的，如果这种模式成功，我们是可以赚钱的”。

据悉，今年京东双十一正式推出“超级百亿补贴千亿优惠”大力度让利，与此同时，京喜还将提供亿件一元商品。在价格层面，由商家让利和平台补贴“双轮并行”的方式进行降价，也就是说通过商家出厂价、商家成本价、商家让利价、平台活动价、平台直降价、平台补贴价等多层让利，才足以让商品价格击穿行业底价。

从“精准生产”到“巨额补贴”，在京喜流量、品牌、营销模式的三重加持下，“无品牌效应”的厂商们已逐渐积累“平价好货”的认知。从10月18日到10月30日，京喜每天推出一个产业带特色专场已经带动核心厂商订单量环比提升770倍。京喜作为京东“厂直优品”计划重要的承载平台之一，为全国超过10万家的制造型企业与消费者的高效连接提供了强有力的纽带。

下沉市场玩法多，京腾联手为京喜护航

打通生产端的另一边，是如何链接消费者。

微信一向被视为下沉市场重要的入口。Quest Mobile发布的《中国移动互联网2019半年大报告》显示，中国移动互联网月度活跃设备规模为11.4亿，而微信月活跃用户已经突破11亿，覆盖了几乎所有的移动互联网人口。

京东零售集团社交电商业务部京喜运营总经理冯燕认为，接入微信一级入口后，京喜将获得发展的加速器，在六大移动端渠道的加持下，持续挖掘下沉新兴市场用户的需求，触达更广泛的消费群体。

而触达消费者后，京喜要走的第二步，就是打造的是“社群+社交+社区”的全新社交电商为触手，增强用户粘性。

记者在京喜页面上看到，目前京喜已经推出多种玩法，比如针对现金红包的“砍至一元的活动”，新用户可以一块钱购物，买完以后可以分享给别人，帮你一起砍，不同的是，你帮别人砍，你自己也能获得现金红包；比如针对垂直领域用户的推出的养狗领大奖的“萌犬乐园”；比如在2019“11.11京东全球好物节”期间推出“京喜拼播节”，集结海量优质主播深入全国13个产业带探厂溯源，直接带动合作产业带订单量环比活动前增长超过3倍以上，实现“主播+厂家+用户”三方三赢的开门红局面……

京喜品牌推广负责人王琳表示，京喜是一架飞机，两翼一个是玩法，一个是内容。玩法上，京喜提供六十多种社交工具的玩法给厂家，包括返现、拼购等裂变的方式，可以快速帮助厂家触达更多下沉市场的人群。在内容上，除了短视频、图文形式以外京喜会去工厂做直播，消费者可以清清楚楚看到买的商品是怎么生产出来的，这是跟其他社交电商不同的。

自年初以来，京东股价的累计涨幅已达58.24%，市场普遍认为是“多格局”正在打破此前的僵持。眼下，双十一购物节正在火热上演，“京东+京喜”的双轮驱动战略必将迎来全线的收割。截至11月4日，京东的销售数据显示，已经有近百个品牌在今年的京东11.11期间下单金额破亿，而首战的京喜最终又将会交出怎样的成绩单，我们拭目以待。

来源丨时代周报

作者丨谷霓裳